Il profilo dell’Agente Immobiliare del futuro

Il profilo dell’Agente Immobiliare del futuro

Recentemente mi sono chiesto quali siano le caratteristiche necessarie agli agenti immobiliari per avere successo in futuro.

Sono convinto che lo stereotipo dell’agente immobiliare con la parlantina è ormai obsoleta. 

Secondo me l’agente immobiliare del futuro sarà:

#1 Introverso piuttosto che estroverso

In passato la maggior parte delle persone che intraprendevano la carriera di agente immobiliare erano estroverse, ma oggi l’introverso può fare meglio in quanto tende a essere interessato al cliente e ad essere più disposto all’ascolto e a lasciare che sia il cliente a dominare la conversazione, in contrapposizione all’estroverso che cerca costantemente di dimostrare quanto è interessante lui;

#2 un collaboratore piuttosto che un informatore

Grazie ad Internet il cliente di solito sa tutto del mercato immobiliare. Come conseguenza il mercato non si rivolgerà più all’agente immobiliare in quanto detentore dell’informazione, ma in quanto persona in grado di risolvere il suo problema o di aiutarlo a realizzare un progetto. 

#3 un negoziatore piuttosto che un venditore 

Tradizionalmente, la vendita era vista come un modo per modificare le preferenze di un potenziale acquirente in modo che fosse più propenso ad acquistare. Nel corso degli ultimi 20 anni, comunque, questo ha subito un grande cambiamento, nel senso che le vendite di oggi sono viste come una capacità negoziale che aiuta le persone a raggiungere un accordo;

#4 un esperto piuttosto che un tuttologo

Poiché le trattative stanno diventando sempre più complicate, specializzate e professionali, è più facile che il mercato si fidi di più di un esperto piuttosto che di un tuttologo immobiliare, principiante di tutto ma Maestro di niente.

#5 un professionista piuttosto che un principiante

Bisogna rendersi conto che le competenze commerciali richieste oggi sono molto più complesse rispetto al passato.

E secondo te qual è il profilo dell’agente immobiliare del futuro? Sarei felice di conoscere il tuo punto di vista nei commenti a questo articolo

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