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I libri di Salvatore
| I LIBRI DEI NOSTRI TRAINER |
Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare
di Salvatore Coddetta e Alessandro Cerroni
Dopo il grande successo di vendite del primo libro
"Tecniche di Acquisizione e Vendita Immobiliare",
Edizioni FrancoAngeli, è ora disponibile il nuovo
lavoro di Salvatore Coddetta e Alessandro Cerroni:
"Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare",
un manuale realizzato appositamente per questo particolare
momento di mercato.
Acquista il libro
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Il viaggio dell'Eroe di Salvatore Coddetta
La storia di Key è la metafora del lungo viaggio intrapreso da ognuno di noi verso
la crescita e il miglioramento personale. Questo viaggio spesso è ostacolato da porte
chiuse, da stazioni in cui fermarsi a riflettere, a meditare, per poi ripartire. A volte
siamo anche noi stessi a chiudere quelle porte e non ce ne accorgiamo e diamo perfino la
colpa agli altri, all’esterno, a un Dio che non si vede. A volte, inconsapevolmente, quelle
porte ci vengono chiuse effettivamente da altre persone che sono convinte di farlo a fin di bene.
Questa è la storia. Siete pronti a iniziare il lungo viaggio insieme a Key?
Allora mettetevi in sintonia con la parte migliore di voi stessi e iniziate a leggere.
Testimonianze:
"Ho potuto riprendere e concludere giorni fa (tra gli innumerevoli impegni dell’avvio attività) la lettura del tuo libro
“Il viaggio dell’Eroe”, l’ho trovato come un percorso in itinere, appartenere a qualsiasi individuo ,
la prospettiva del percorso di vita , con ostacoli e difficoltà, credo impossibile non interessi ciascuno di noi.
Il primo capitolo sulle decisioni ha un messaggio simile a quello che ascoltai anni fa proprio a Roma
(in quello che un tempo era il Cinema Adriano, non so se ancora lo é) da Ciriaco De Mita (scusami per il parallelo).
La figlia gli domandava a cosa servisse la politica, e se la stessa non portasse ad un usurpare nella gestione collettiva
le decisioni degli altri?
Nella sua seria considerazione della stessa politica, De Mita rispose:
“comunque qualcuno per tutti, nella gestione della cosa pubblica, doveva suo malgrado, decidere per gli altri,
pertanto non si sentiva usurpatore o quant’altro”Decidere o non decidere ti porta comunque, come tu scrivi, verso una meta,
se non decidi la meta sarà , almeno secondo me, oltretutto ancora più “buia” e sconosciuta, qualcuno deciderà per te.
Deformazione professionale mi porta a sostenere che una serie di decisioni intraprese,
ad esempio in fase di progettazione formativa ti costringono a strutturare degli obiettivi e relativi risultati attesi,
quantomeno ipotizzare una meta (focus).
Il capitolo del giudizio altrui mi regala ancora una volta la curiosità e
la conferma che ho sulla grande e vivace esperienza dei bambini, offuscata dalla nostra “cecità di adulti” ,
lo riscontro pur non avendo figli, con le interessanti chiacchierate che faccio con i miei nipoti,
e penso all’apprendimento dei bambini praticato in fase esperienziale (il gioco),
quanto aiuterebbe noi adulti a conoscere e conoscerci ancora meglio!
Di tutto questo so che ne sei certamente convinto, diversamente questo lavoro non ti appassionerebbe così tanto.
Grazie per la lettura che mi hai regalato, un “in bocca al lupo” per il prossimo libro".
Pino Massara
IMPORTANTE: Disponibile in formato elettronico (pdf) al costo di 19,00 € - L'acquisto viene effettuato tramite Paypal.
Scarica gratis il primo capitolo del libro
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BEST SELLER - 2 edizioni, 1 ristampa
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Strategie di acquisizione e vendita immobiliare di Salvatore Coddetta
Dal 2000 circa fino al 2006 (più o meno) si è assistito ad un vero e proprio boom del settore
immobiliare che ha favorito una prolificazione di agenzie e agenti immobiliari. Come si sa ogni
medaglia ha il suo rovescio, ed in questo caso particolare il rovescio consiste nell’aver disimparato
i comportamenti e le tecniche di successo che occorrono per fare professionalmente questo mestiere.
Infatti, poiché spesso le case si vendevano “da sole” non vi era più bisogno di saper lavorare.
Sfortunatamente per alcuni (o fortunatamente per altri) recentemente il mercato sta frenando ed
anche tutti gli studi e le previsioni di settore confermano questo dato. Questo nuovo scenario
competitivo ed economico rende necessario il riappropriarsi di un metodo di lavoro che era stato
dimenticato.
Questo libro, che è stracolmo di consigli, strategie e suggerimenti pratici, sia per il neofita
che per l’esperto del settore immobiliare, vuole proprio offrire ai lettori il metodo di lavoro
che veniva adottato prima del “boom” e che oggi, proprio perché le case non si vendono più da sole,
è tornato indispensabile per rimanere sul mercato e avere successo distinguendosi dalla massa dei
competitor.
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Testimonianze:
Ho letto il libro "Strategie di acquisizione e vendita immobiliare" di Salvatore Coddetta trovandolo molto interessante e rispondente alla realtà
con strategie di facile applicazione. Inoltre devo dire che pur essendo in attività da 10 anni e titolare di alcuni uffici toscano ho trovato diversi spunti di riflessioni.
Sono curioso di sapere a quando la prossima edizone, immagino ampliata? grazie Salvatore
Andrea Agabiti, agente immobiliare Toscano
Ciao Salvatore, volevo informarti circa il primo risultato ottenuto seguendo i consigli del tuo libro/corso: Privato vende no Agenzie !
L'ho chiamato, entrato in casa mi presento dicendo che sono un agente immobiliare e attuando i tuoi consigli. Passati due giorni, mi ha chiamato dicendomi
che sono dell'idea di darmi questa possibilità. Benissimo, adesso devo
venderglelo. GRAZIE!!
Luca Pelloni - Immobiliare Meridiana - Rapallo.
"Ho appena finito di leggere il tuo ultimo libro sulle strategie immobiliari
e l'ho trovato illuminante perchè da consigli semplici e veloci su cui uno magari neanche
ragiona o da peso che sono fondamentali però per la propria attività!
Io sono di Bologna, ma non è che fai qualche seminario o corso da queste parti????"
MariaChiara Pernici, agente immobiliare
"Sig. Coddetta,
Ho letto con piacere il suo libro "strategie di acquisizione e vendita immobiliare".
Trovo che sia uno dei libri migliori sull'argomento e penso che ogni venditore, (non solo chi si occupa di immobili),
dovrebbe averlo in casa come una preziosa guida sul comportamento da tenere prima, durante e dopo una trattativa.
I metodi suggeriti nel suo libro sono purtroppo passaggi tralasciati dalla maggior parte dei venditori del giorno d'oggi".
Simone Cecchi, agente immobiliare
"...quando Savatore mi ha comunicato il progetto di questo manuale sono rimasto
sbalordito della chiarezza degli obiettivi che s’era posto e della assoluta necessità
che ci fosse di un opera del genere. Oggi ho appena apprezzato la validità, la chiarezza
espositiva e l’utilità che ogni lettore potrà trarre dal suo lavoro. A molti verrà voglia
di dire che sa già tutto quello di cui ha bisogno per essere un ottimo consulente
immobiliare ma è proprio a questi ultimi che la lettura di questo manuale sarà utile.
Non c’è squisita pietanza che possa essere cucinata con la sola conoscenza di tutti
gli ingredienti. Affinché il piatto sia prelibato è necessario conoscere le dosi di
ogni ingrediente e le varie fasi di preparazione. Complimenti Salvatore!!! Questa è
veramente una ottima ricetta...buon appetito a tutti!!!"
Massimiliano Federici
Presidente e fondatore del gruppo
Stilecasa Servizi Immobiliari Franchising Network
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"Il segreto per diventare un venditore irresistibile: il metodo A.R.E.A." di Salvatore Coddetta
Il libro parte dal presupposto che tutto il processo di vendita si può racchiudere in due semplici fasi:
far provare un’emozione positiva al cliente e fargliela associare
al nostro prodotto/servizio o a noi stessi, che poi è la stessa cosa.
Quando il cliente guarda il prodotto che ha acquistato da noi deve sentirsi bene
e confermarsi la bontà della decisione che ha preso. Ora,
per far provare un’emozione a qualcuno abbiamo prima bisogno di creare con questa persona
un rapporto di fiducia che ci consenta appunto di emozionarlo.
Non possiamo però creare un rapporto con qualcuno se prima non abbiamo la sua attenzione.
Da qui il metodo A.R.E.A. che è l’acronimo di Attenzione, Rapport, Emozione, Associazione.
Il libro è suddiviso in quattro capitoli,
ognuno per ogni fase del metodo, e ogni capitolo da specifiche strategie per raggiungere l’obiettivo di quella fase.
Nel primo capitolo, quello dedicato all’attenzione troverete quindi tecniche per attirare l’attenzione dei vostri clienti.
Nel secondo invece troverete tecniche per creare e mantenere il rapporto con i vostri clienti.
Nel terzo capitolo troverete tecniche e modelli per coinvolgere emotivamente i vostri clienti e infine,
nel quarto capitolo scoprirete come fargli associare quelle emozioni al vostro prodotto o a voi stessi.
IMPORTANTE: Disponibile in formato elettronico (pdf) al
costo di 19,00 € L'acquisto viene effettuato tramite
Paypal.
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In questo spazio ogni 15 giorni
troverai la storia di un grande Innovatori,
i suoi segreti e i concetti chiave.
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Niccolò Machiavelli
"E' comune defetto degli uomini, non fare conto, nella bonaccia, della tempesta", Niccolò Machiavelli
Niccolò Machiavelli nasce nel 1469, figlio di un avvocato fiorentino. Il scoprimmo incarico pubblico risale al 1498, quando a 29 anni viene nominato segretario della seconda cancelleria, un ufficio della complessa burocrazia che governava la città-stato di Firenze. La sua nomina segue l'esecuzione di Girolamo Savonarola, il domenicano impegnato politicamente che, dopo avere guidato una sommossa che espelle i Medici e stabilisce una repubblica democratica, domina la vita fiorentina fino a quando si scontra con il Papato e viene condannato a morte per eresia. Machiavelli conserva la carica di segretario per 14 anni, nel corso dei quali acquisisce un prestigio considerevole: partecipa a numerose missioni diplomatiche, venendo a contatto con la maggior parte degli uomini politici e governanti d'Europa. Ciò gli consente di apprendere numerose nozioni in campo governativo, politico ed economico, rivelandosi un'occasione unica, ma non destinata a durare. Nel 1512 i Medici tornano al potere e Machiavelli perde immediatamente il suo incarico; è anche sospettato, ingi...Clicca qui per visualizzare la storia completa
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