L’uso delle pause nella vendita immobiliare

L’uso delle pause nella vendita immobiliare

C’è una cosa estremamente importante per te da sapere prima di usare qualsiasi tecnica di vendita. 

Come ho già detto più volte, non devi far capire ai tuoi potenziali clienti (acquirenti o venditori) che stai utilizzando delle tecniche. 

Se si risponde troppo velocemente alle domande dei nostri potenziali clienti o troppo velocemente si fanno dei commenti a quello che hanno detto, li spaventiamo. 

Si chiederanno come abbiamo fatto a rispondere così velocemente e prima o poi faremo una figuraccia. 

Ecco perché ogni agente immobiliare professionale (o venditore in genere) utilizza delle pause pianificate. 

Pianificare le pause

Inserendo una pausa prima di rispondere a quello che hanno detto i tuoi clienti, essi avranno la sensazione che stai pensando a cosa dire. 

Saranno meno propensi a riconoscere nei tuoi commenti e nelle tue domande l’impiego di tecniche di vendita. 

La pausa pianificata funziona anche per ottenere la loro attenzione. 

La pausa di rilevanza

Sono sicuro che avrai sentito dire, in qualche corso che hai frequentato o in qualche libro che hai letto, la frase “pausa di rilevanza”. 

Significa che qualunque cosa sta per accadere o si dice dopo quella pausa è piena di significato. 

L’uso della pausa pianificata diventa veramente un modo per rendere più naturale l’utilizzo delle tecniche. 

Prova un paio di volte e capirai cosa intendo. 

Ti prego di non abusare con queste tecniche. 

Non devi rispondere ad ogni domanda con un’altra domanda. 

Non c’è bisogno di abbattere ogni dichiarazione dei tuoi interlocutori. Sarebbe sciocco. 

C’è solo bisogno di utilizzare queste tecniche una volta o due volte per catturare l’attenzione dei clienti e andare avanti con il processo di vendita fino all’ottenimento dell’incarico o della proposta.

Sarei felice che tu mi facessi sapere i risultati che otterrai con questa tecnica utilizzando lo spazio commenti qui sotto

Se vuoi conoscere altre potenti tecniche ti consiglio di partecipare al corso Strategie di Acquisizione e Vendita Immobiliare

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