Quando le vittorie si trasformano in sconfitte

Quando le vittorie si trasformano in sconfitte, alla lunga è pos

sibile perdere pur avendo vinto.

Quando gli effetti collaterali nel tempo superano i benefici della vittoria. A volte questo accade anche nel settore immobiliare. Ti faccio un esempio…

Quando un agente immobiliare pubblica un annuncio immobiliare, all’inizio il prezzo della casa non è quello giusto perché per arrivare all’incarico ha accettato la (folle) richiesta del venditore.

I suoi clienti li per lì sono contenti perché pensano di ottenere esattamente quella cifra che è scritta sull’annuncio.

Gli agenti immobiliari competono tra di loro per riuscire ad acquisire quell’incarico e perde-vincendo chi di loro riesce a prenderlo al prezzo più alto.

A chi darà la colpa il vostro cliente quando i suoi sogni di ottenere migliaia di euro dalla vendita della sua casa si dissolveranno?

Quanto saranno pazienti quando non riuscirai a portare nessuno in visita o a ricevere proposte?

Cosa dirà di te in giro per la città?

Il tuo premio sarà riuscire a rovinarti la reputazione senza spendere un centesimo. Passaparola negativo.

L’unico modo in cui ci si può evitare tutto questo è quello di convincere i proprietari venditori a mettere in vendita la loro casa ad un prezzo congruo.

Già, ma… come si fa convincerli?

Innanzitutto è necessario avere un metodo di lavoro che renda il processo di convincimento naturale e senza ostacoli per te. Un metodo che ti permetta di creare un contesto in cui l’unica scelta possibile per il proprietario è quella di affidarti l’incarico ad un prezzo di mercato.

La maggior parte dei proprietari venditori non capisce che il mercato è competitivo, e che il prezzo è determinato dal mercato. Non prendere incarichi da venditori che hanno richieste troppo alte. La casa non si venderà, e i proprietari venditori penseranno che sia colpa tua. Invece di affrontare il vero problema (la loro richiesta troppo alta) daranno la colpa a te per non aver commercializzato correttamente la loro proprietà. Perderai il controllo, la credibilità, e i soldi che avevi investito in pubblicità per vendere quella casa. Discuti sempre con il proprietario il giusto prezzo durante le acquisizioni.

Informazioni sull’autore

Salvatore Coddetta è considerato tra i migliori formatori italiani per agenti immobiliari. E’ autore di alcune tra le più importanti pubblicazioni per il settore immobiliare e imprenditore immobiliare.

 

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