Consigli per la formazione degli agenti immobiliari

La formazione degli agenti immobiliari è fondamentale per il successo di qualsiasi agenzia.

Dal momento che chi inizia questo lavoro è spesso un fuori settore e proviene spesso da esperienze e background diversi, potresti scoprire che i tuoi nuovi collaboratori potrebbero avere o non avere già l’esperienza di vendita e marketing necessaria per avere successo in questo settore.

E, anche se qualcuno dovesse già avere precedenti esperienze di vendita, ciò non sempre si traduce automaticamente nella capacità di vendere immobili.

Il più delle volte dovranno quindi essere formati per comprendere il mercato e acquisire le competenze necessarie per vendere gli incarichi presenti nel portfolio dell’agenzia!

Formazione per aiutare gli agenti immobiliari a ottenere risultati

Se sei un responsabile di un’agenzia o di un ufficio immobiliare che supervisiona agenti o collaboratori, è importante tenere a mente che ci sono una serie di ragioni per cui gli agenti immobiliari non hanno successo, tutte cose che devono essere affrontate nei tuoi corsi di formazione.

Per aiutarti a preparare il tuo team all’azione, ecco alcuni suggerimenti per formare gli agenti immobiliari ed aiutarli ad avere successo.

Ricerca e sviluppo delle notizie

Il settore immobiliare è un gioco di numeri e gli agenti hanno successo o falliscono in base a quanto bene seguono contatti e potenziali clienti. Inoltre, l’acquisto e la vendita di immobili possono essere un processo lungo. Ogni potenziale cliente si trova a un punto diverso di questo processo. La formazione può aiutare i tuoi agenti a coltivare lead e trasformarli in clienti.

Perseveranza

A differenza di molte professioni, gli agenti immobiliari spesso operano in modo indipendente, anche se fanno parte di un team. La perseveranza è essenziale per il nutrimento dei contatti a lungo termine. La perseveranza è difficile da insegnare, eppure è una componente fondamentale della formazione. Insegna ai tuoi agenti e collaboratori a continuare a svolgere il lavoro necessario, anche se meno piacevole, in modo che possano raccogliere i frutti in seguito.

Comunicazione efficace

Non dare per scontato che i tuoi collaboratori sappiano scrivere un annuncio efficace o comunicare chiaramente al telefono o di persona. La comunicazione è un’abilità che richiede pratica, soprattutto quando c’è un messaggio specifico che deve essere trasmesso. Quando insegni a un agente a comunicare e lo incoraggi a mettere in pratica il suo messaggio, gli fornisci le competenze più basilari per interagire con lead e clienti.

Tecnologia

Negli ultimi tempi la tecnologia ha reso sempre più facile per gli agenti immobiliari mostrare le loro proprietà agli acquirenti. Tuttavia, non tutti sono esperti di tecnologia. La tecnologia è complicata e può intimidire. Per alcuni agenti, questo potrebbe essere semplice come insegnare loro a utilizzare un’app mobile. Indipendentemente dall’argomento o dallo strumento, la formazione degli agenti immobiliari è essenziale per aiutarli a padroneggiare la tecnologia invece di esserne intimiditi.

Collaborazione

La collaborazione tra le agenzie immobiliari è ormai diventata una realtà anche in Italia. Nonostante quelli che la guardano con sospetto, quelli che dicono “qui da noi non funziona, sono solo americanate“, quelli che “conta solo alzare il culo e pedalare”. Nonostante queste e mille altre resistenze al cambiamento, la collaborazione funziona perché ci sono oggi circa il 40% degli agenti immobiliari in Italia che, in modo sistematico o occasionale, collaborano tra di loro per soddisfare le esigenze del mercato. La formazione può consentire il corretto funzionamento del sistema di condivisione o MLS.

Marketing e Prospecting

Due delle chiavi principali del successo immobiliare sono il marketing e il prospecting. Anche se la tecnologia ha cambiato il modo di fare marketing e prospecting, i principi di questi due strumenti di lead generation non sono cambiati. La formazione degli agenti per promuovere se stessi e il loro personal branding li mette di fronte a più persone e crea più contatti.

Gestione del tempo

I nuovi agenti immobiliari con pochi contatti e appuntamenti potrebbero non aver bisogno di strategie di gestione del tempo. Ma man mano che la loro attività cresce e diventano più impegnati, dovranno pianificare più attentamente la loro agenda. La formazione degli agenti sulla gestione del tempo e sulla pianificazione quotidiana e settimanale offre loro l‘opportunità di crescere e di raggiungere gli obiettivi.

Formazione immobiliare continua

Ottenere l’abilitazione è un processo durante il quale una persona studia e si prepara, a volte per mesi. Superare l’esame e ottenere l’abilitazione è un risultato e un sollievo. Ma essere un agente abilitato non significa essere un esperto immobiliare. La formazione continua è fondamentale per il successo di un agente. La formazione continua aiuta gli agenti a rimanere in linea con la loro crescita e il loro sviluppo professionale.

Se hai bisogno di formazione per la tua agenzia puoi contattarmi all’indirizzo salvatore@salvatorecoddetta.it

Se ti sono piaciuti questi consigli per la formazione degli agenti immobiliari puoi trovarne altri in questo articolo Formazione immobiliare continua: perchè è un investimento che non tradisce mai 

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