L’immobiliare che vorrei? Più fiducia, meno furbizia.

La formazione immobiliare non può più essere solo una questione tecnica.
Serve un cambio di paradigma, una nuova visione del ruolo dell’agente.
Perché il mercato oggi non ha bisogno di venditori aggressivi, ma di professionisti consapevoli, capaci di accompagnare famiglie e investitori nel momento più delicato della loro vita: il passaggio da una casa a un’altra.

Io non credo in un immobiliare fatto di furbizia.
Credo in un immobiliare fatto di fiducia, etica e ascolto.

Un agente non è un venditore

Per me, un agente immobiliare non è uno che “vende case”.
È un alleato. Una guida. Un riferimento.
È la persona che si mette in ascolto, che studia, che approfondisce, che ha il coraggio di dire “no” quando serve.
È qualcuno che si guadagna il rispetto del cliente non con la simpatia, ma con la coerenza.

Eppure, oggi molti corsi sembrano puntare tutto su tecniche di manipolazione, chiusure forzate, psicologia spicciola.
La mia visione è diversa: io formo professionisti che vogliono costruire una carriera, non una scorciatoia.

Lasciare il segno, non solo una provvigione

Ogni incarico che prendi non è solo una potenziale provvigione.
È un’opportunità per lasciare il segno nella vita delle persone.
È questo il livello di formazione immobiliare che cerco di trasmettere ogni volta che entro in aula o accompagno un agente sul campo.

Formare non vuol dire solo trasmettere tecniche.
Vuol dire trasformare mentalità.
Per questo motivo, il mio lavoro va ben oltre le slide: aiuto gli agenti a diventare professionisti che ispirano fiducia prima ancora di firmare un contratto.

Vuoi scoprire che tipo di professionista puoi diventare?

Sul mio sito puoi leggere qualcosa in più su chi sono e sul mio percorso:
Chi sono – Salvatore Coddetta

E se vuoi approfondire il tema della fiducia nei processi decisionali, ti consiglio questo articolo della Harvard Business School:
The Trust Imperative

Credo sia tempo di cambiare.
Tempo di riprenderci il rispetto di questo mestiere.
E tempo di riscrivere, con serietà e cuore, il significato di formazione immobiliare.